Arrivez vous à convaincre vos amis, famille et connaissances à rejoindre votre business ? Aimez-vous pousser vos amis pour qu’ils achètent vos produits ?

Voici une petite histoire qui m’est arrivée, et, si vous avez déjà votre affaire MLM, vous allez sûrement vous y reconnaître !

Lorsque j’ai commencé mon séjour dans le monde du marketing de réseau, j’ai fait équipe avec des personnes très impressionantes, extrêmement habiles dans leurs discours, connaissant toutes les techniques pour parler à n’importe qui passant à moins de 3 mètres d’eux. Je n’en croyais pas mes oreilles quand elles me racontaient comment elles avaient recruté 10 personne dans la même journée !

J’étais excité, je me disais qu’elles allaient pouvoir tout m’apprendre et que j’allais devenir riche !

Ces personnes “experimentées” ont toujours utilisé le marketing “classique” qui consiste à parler à leurs amis, à leurs connaissances, à leur famille, à leurs collègues de boulot, etc. J’ai alors tout essayé.

Bien mal m’en a pris ! Je ne comprenais pas, je faisais bien ce qu’ils me disaient mais ça ne marchait pas pour moi ! Au bout de quelques semaines, j’avais épuisé toute ma liste et personne n’avais rejoint mon business !

Après un peu de réflexion, j’ai remarqué qu’ils ont tous commencé leur journée dans le marketing de réseau il y 10 ou 15 ans déjà. Ils ont une histoire, des récits à raconter, des connaissances approfondies pour étayer leurs faits et avec le temps ils ont un réseau gigantesque.

Je n’ai pas un réseau composé de milliers de personnes. Qu’en est-il pour vous ?

Que faire alors ? Etait-ce la seule solution ? Impossible ! Il devait exister des méthodes plus modernes !

Je me suis donc tourné vers l’Internet et j’ai lu tout ce que je pouvais trouver sur comment faire progresser mon business de nos jours. Il y a des centaines d’informations, parfois contradictoires, sur comment le faire. Beaucoup de techniques différentes, mais UNE NOTION revenait tout le temps :

Le Marketing d’Attraction

Le Marketing d’Attraction est assez simple dans son concepte.

Cela consite à attirer à vous des clients, des prospects, des futurs associés, au lieu d’avoir à les pourchasser pour essayer de leur “vendre” vos produits ou votre opportunité.

Les gens sont attirés par leur semblable. Si vous voulez attirer des leaders, devenez un leader. Pour devenir un leader il vous suffit de croire en vous, être sur que vous êtes déjà un leader et vous le devenez immédiatement aux yeux des autres. Vous avez toujours certaines connaissances que d’autres n’ont pas.

Le marketing d’attraction est partout. Je vais vous donner un example très simple ou vous êtes un marketer représentant une entreprise vendant des produits pour réduire les rides et vous voulez vendre un de vos produit :

Une personne recherche des informations sur comment supprimer les rides. Que font tous les autres marketers qui ne connaissent pas le marketing d’attraction ? Ils arrivent tous en même temps devant la personne et disent tous :

“Regardez mon produit, c’est le meilleur de tous et vous allez pouvoir l’essayer de suite et rajeunir de 50 ans instantanément ! Achetez le ! Achetez le !”

Que ce passe-t-il dans la tête de la personne ?

“Pourquoi j’achèterais votre produit, je ne sais pas si c’est bien ! Je ne vous connais pas ! Pourquoi je vous ferais confiance quand vous me dites que c’est le meilleur, alors que l’autre marketer a côté me dit que le sien est le meilleur !”

Vous, vous êtes malin. Vous arrivez, vous vous mettez devant la personne et dites :

“Bonjour, voici 7 astuces GRATUITES sur comment vous allez pouvoir avoir une peau plus claire et limiter vos rides. Vous n’avez rien à payer, donnez moi uniquement votre nom et adresse email et je vous envoie vos astuces de suite !”

Que se passe t-til dans la tete de la personne ?

“Super sympa ce marketer, il me donne des astuces gratuites. Bien sûr que je m’entregistre.”

En faisant ceci, vous vous positionnez comme un expert qui apporte une solution au problème ou une réponse aux questions que la personne a, gratuitement.

Vous allez ensuite continuer de lui envoyer des informations gratuites sur comment avoir un teint plus clair, comment éliminer les cernes, etc. Vous voyez ce que je veux dire. Vous créez une relation de confiance avec la personne.

Puis un jour, vous lui envoyez un message disant :

“Bonjour, vous avez apris plein de moyens pour rajeunir votre peau, et j’espère que vous ça marche pour vous. En parlant de ça, je voulais partager avec vous ce superbe produit que j’utilise moi même tous les jours avant de sortir de chez moi. Je ne sortirais jamais de chez moi sans l’utiliser ! Si vous voulez qu’on vous confonde pour votre fille, essayez le !”

Parce que vous lui avez donné des informations de qualité régulièrement et gratuitement, cette personne va se dire que si vous recommendez ce produit, c’est qu’il doit être bien ! Et elle l’achètera !

Vous avez réalisé une vente et les autres marketers sont déjà oubliés et ils sont toujours en train d’essayer de vendre leur super produit à qui veut l’entendre… Et devinez quoi, puisque vous avez les coordonnées de cette personne, dans 3 mois vous pouvez lui recommender cette crème de nuit, puis ces produits de beauté, etc. Il n’y a pas de fin…

En donnant des informations de qualité gratuitement en premier lieu au lieu d’essayer de convaincre, vous avez fait de cette personne un client content et surtout fidèle !

C’est ce qu’on appelle le Marketing d’Attraction :

Donner avant de recevoir. Attirer au lieu de pourchasser.

Pour votre succès,

PS: Utilisez vous le Marketing d’Attraction dans votre business ? Partagez vos idées dans un commentaire ci-dessous !

Si vous développez votre affaire de marketing de réseau efficacement, vous devez utiliser le Marketing d’Attraction qui vous permet d’avoir des personnes (lire prospects) qui vont venir à vous au lieu de vous les pourchassant pour essayer de leur présenter votre opportunité MLM. Si vous n’utilisez pas encore ces méthodes, regardez-y de plus près, mais ce n’est pas le point de cet article aujourd’hui.

Si vous utilisez le marketing d’attraction, vous devez disposer d’un système de génération de prospects et une page de capture d’information en place pour pouvoir échanger le nom, l’adresse email et aussi le numéro de téléphone de de vos prospects contre quelque chose d’utile comme un mini-cours ou un ebook.

La plupart de ces systèmes ont aussi généralement un programme d’affiliation associé. C’est ce qu’on appelle un “système en entonnoir” (“marketing funnel” en anglais) qui signifie que pour chaque personne que vous parrainez dans ce système de génération de prospects, vous obtiendrez une commission, même s’ils ne rejoignent pas votre opportunité principale. En clair, vous allez faire de l’argent même si vous ne recrutez pas ces personnes dans votre équipe !

Toutefois, si vous avez, comme moi, étudié ou même testé ces systèmes, vous devez avoir constaté que bon nombre de ces systèmes vous permettent de capturer les informations de vos prospects mais en arrière plan, il est très difficile de prmouvoir votre opportunité principale ! Vous restez alors bloqué à promouvoir le système lui-même et pas votre business…

Il existe très peu d’explications sur la façon de relier effectivement ce système à votre activité marketing de réseau principale pour faire grandir votre équipe et fidéliser vos collaborateurs, ce qui est ce que nous essayons de faire !

Ces systèmes sont-ils juste là pour promouvoir le système lui-même et vous aide à faire des commissions d’affiliation ou est-il vraiment un moyen de faire croître votre business de marketing de réseau ?

J’ai eu l’occasion de discuter avec de nombreux marketers et je dois dire que beaucoup d’entre eux sont bloqués à seulement promouvoir le système. Ne vous méprenez cependant pas, avoir des revenus multiples (mlm, affiliation, formations, etc.) est essentiel, mais à mon avis, le principal objectif doit être de faire grandir votre business! Qu’en pensez-vous ?

Système de recrutement en entonnoir ou marketing de réseau traditionnel ?

Je pense que le débat ne devrait pas se centrer sur le fait d’avoir un système en entonnoir ou non. Pour faire grandir votre business MLM de manière exponentielle, vous devez générer un très grand nombre de prospects et les intégrer à votre équipe en tant qu’associés. Vous devez les former, les aider à réussir car leur succès deviendra votre succès. Cependant, vous devez faire ça de la manière la plus automatique possible ! Un système de marketing en entonnoir est extrêmement performant pour créer un très grand nombre de prospects et il est extrêmement duplicable ce qui permet à toute votre équipe de l’utiliser.

La dupluication et l’automation sont deux notions clés pour le succès de votre business.

Toutefois, afin d’avoir des prospects qui désireront vous rejoindre dans votre activité principale de marketing de réseau, et d’être sûr qu’ils resteront dans votre équipe sur le long terme, vous devez personnellement progresser et vous améliorer tous les jours !

Vous avez besoin d’un système pour expliquer tous les aspects du marketing, du [intlink id="38" type="post"]développement personnel[/intlink] et former vos associés. C’est le seul moyen de vraiment réussir !

J’ai essayé différents systèmes de système en entonnoir (tous en anglais, il n’en existe aucun correct que je connaisse en Français) et ils sont très bons pour vous enseigner ce qu’est le marketing d’attraction et comment l’utiliser pour développer votre business. Cependant, peu de systèmes expliquent comment relier le système à votre activité principale. Heureusement j’ai réussi à en trouver un qui me plaît énormément.

Bien que vous devez disposer d’un système automatisé pour développer votre business, vous n’avez pas envie de vous retrouver à promouvoir uniquement le système lui-même. Et vous ne voulez pas travailler 15 heures par jour sur ce point. Qu’en est-il la liberté que vous recherchez.

Ce que vous voulez, c’est un système qui vous aidera à générer des prospects pour vous. Ensuite 2 choses peuvent se passer :

- Le prospect a déjà un business et il souhaite le continuer, mais il a besoin de conseils sur comment trouver plus de prospects. Pas de soucis. Parce que cette personne est dans votre système, vous devez continuer à les aider, parce que vous êtes dans le même bateau. Vous recevrez une commission lorsque la personne utilisera le système ou vous pouvez facturer des frais de formation si la personne veut une formation plus personnelle.

- Le prospect a déjà un business mais n’a pas de succès ou le prospect n’a pas encore de business et dans les deux cas il veux rejoindre votre équipe (votre système doit être configuré de sorte qu’il attire à la fois les deux type de prospects). Vous utilisez biensur le système pour développer votre activité, mais dans ce cas vous formerez personnellement cet associé pour l’aider à mettre en place son propre système automatisé et générer des prospects de la même manière que vous le faites. Vous obtiendrez alors une commission par le système, mais pas seulement. Vous allez aussi aider votre nouvel associé à créer son business hors ligne : Quel sont les avantages fiscaux ? Comment trouver des associés localement ? Comment améliorer son [intlink id="38" type="post"]développement personnel[/intlink] ? etc.

Il ya tellement plus qu’une seule source de revenus (ou de génération de prospects) et un business a de nombreux aspects différents à connaître. C’est ce qui en fait un business excitant !

Je sais que les spécialistes du marketing savent le mieux parler aux gens, ils savent toujours quoi dire, comment les aider dans leur développement personnel. Ceci fait aussi partie du marketing d’attraction ! Parce que vous voulez parrainer de nouveaux associés en permanence mais vous voulez aussi les conserver afin de les aider à atteindre le succès et créer un vrai revenu résiduel.

Je suis sûr à 100% que nous (en tant que spécialistes du marketing de réseau) devons savoir comment vendre nos produits, développer une présence forte sur internet et construire notre charisme et notre personnalité.

Après tout, vous êtes la marque de votre business, vous êtes ce qui fait que quelqu’un veut rejoindre votre équipe !

Vous devez devenir meilleur chaque jour et aider votre équipe sans arrêt ou les gens vont vous oublier et votre équipe va rétrécir jour après jour.

Un système de marketing en entonnoir avec des techniques de marketing d’attraction en ligne pour générer de nombreux prospects, OUI! Mais aussi une formation hors ligne approfondie et un système de rétention solide pour créer une équipe de leaders dans votre activité principale ! C’est ce que je propose à mon équipe.

Je vous souhaite une vie prospère,

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“Devenez la personne que les autres voudront suivre naturellement, quel que soit votre statut social ou votre position hierarchique” – Brian Tracy, auteur et coach.

Dans sa citation, Brian Tracy exprime le fait que peut importe votre situation actuelle, peut importe qui vous êtes, il est toujours possible de devenir un leader en devenant ce que les autres attendent d’un leader. Les connaissances, les attitudes, les points de vue des leaders ne sont pas innés, ils ont été appris tout au long de leur carrière par ce qu’on appelle le développement personnel.

Qu’est-ce que le développement personnel ?

Le développement personnel est plus qu’une activité, c’est vraiment un état d’esprit. Il est souvent décrit comme toute activité qui permet de développer ses connaissances, ses attitudes, ses talents pour changer sa qualité de vie.

Le développement personnel n’est pas forcément touné uniquement vers soi-même, il peut aussi permettre d’aider, par analogie, d’autres personnes à se développer.

Il existe de nombreuses methodes tels que des programmes de coaching par des professionnels, de nombreux livres sur le sujet (Voir le livre de Stephen R. Covey – Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent sur Amazon), ainsi que des systèmes permettant de faire le point sur votre vie et de planifier votre développement.

Quand on parle de développement personnel, il est courant de faire référence à 6 points différents:

1. Le plus important est celui énoncé par Bryan Tracy. Le but ultime pour être une personne respectée est de devenir une personne que les autres voudront suivre. Vous devez donc savoir où vous aller et la “personne” que vous voulez devenir ;
2. Le développement personnel vous aidera à devenir plus habile à définir vos priorités, vos valeurs morales et le mode de vie que vous souhaitez ;
3. Vous apprendrez à visualiser vos rêves, vos aspirations, votre carrière afin de pouvoir définir un plan d’actions ;
4. Vous développerez vos talent professionnels ainsi que vos compétences pour évoluer dans votre carrière ;
5. Vous deviendrez efficace à discerner si votre vie est sur le bon chemin pour votre santé physique et financière, votre famille et amis ainsi que votre place dans une communauté.
6. Et enfin, vous apprendrez les méthodes qui vous aideront a vous guider vers un control total de votre vie pour obtenir la “sagesse”.

Le développement personnel est universel et a été étudié pendant des siècles dans des cultures et languages différents. En Europe, le domaine du développement personnel a resurgit dans les années 60 et a contiué de prendre de l’ampleur depuis.

Le développement personnel pour le marketing de réseau ?

Le point clé à retenir est que votre business de marketing de réseau ne pourra se développer que jusqu’à un niveau défini par votre personnalité. Si vous vous arrêter de vous développer, votre business arrêtera de grandir. L’un ne va pas sans l’autre.

Si vous pensiez que le marketing de réseau consistait simplement à faire connaitre votre société ou vos produit à tous ceux qui voulaient l’entendre, il est temps d’y regarder de plus près.

La vérité est que le marketing de réseau est un des meilleurs moyens pour tout un chacun de se développer personnellement. Beaucoup de gens croient encore qu’il est simplement question de vendre des produits et faire de l’argent. C’est beaucoup plus que cela.

Dans le marketing de réseau une personne sera attirée, non pas par votre produit ou votre opportunité d’affaire, mais par vous, par ce que vous allez pouvoir lui apporter, comment vous aller pouvoir résoudre ses problèmes et l’aider à atteindre le succès. Ceci est une notion simple mais extrêmement importante. Je le répête:

“Une personne sera attirée, non pas par votre produit ou votre opportunité d’affaire, mais par vous, par ce que vous allez pouvoir lui apporter, comment vous aller pouvoir résoudre ses problèmes et l’aider à atteindre le succès.”

Ceci est la clé du succès dans le marketing de réseau. Et c’est exceptionnel ! Connaissez vous un autre moyen qui vous permettrait de vous développer personnellement, de changer certains traits de votre personnalité pour devenir quelqu’un que les autres veulent suivre, tout en étant payé pour le faire ? Plus précisément, vous serez payé uniquement quand vous changez…

Donc, avant de pouvoir avoir du succès dans le marketing de réseau, soyez sur que vous êtes prêt à vous éduquer, vous améliorer. Comme l’a si bien dit Albert Einstein :

“La folie, c’est se comporter de la même manière et s’attendre à un résultat différent.”

Si vous n’êtes pas satifait de votre vie, c’est qu’il y a quelque chose que vous ne faites pas correctement. Si vous ne changez rien, rien ne va changer de lui-même…

Je terminerai par cette citation de Ghandi :

“Commencez par changer en vous ce que vous voulez changer autour de vous.”

Mon défi pour vous est de vous demander si vous allés faire quelque chose après avoir lu cet article. Si vous le lisez simplement et passez à autre chose, rien ne va changer. Décidez d’implémenter des changements dans vos actions de tous les jours et voyez votre vie changer.

Commencez par lire Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent par Stephen R. Covey (tout le monde devrait posséder une copie de ce livre!) et vous comprendrez pourquoi certaines personnes, par leurs actions quotidiennes, arrivent à trouver le succès.

A votre succès,

Votre business de marketing de réseau MLM est-il en péril a cause des cette erreur fatale ?

Vous êtes vous déjà demandé pourquoi notre industrie a un taux de rétention et un taux de succès aussi faibles ? On entend chiffres comme 3% de réussite. Est-ce à cause de l’industrie elle même ou encore des entreprises ? Je ne pense pas, le marketing de réseau est un système fiable et performant. D’où cela peut-il bien venir ?

Cela ne peut venir que des distributeurs eux même !

Le fait que démarrer une opportunité MLM soit accessible à tous, même des personnes sans aucune expérience en marketing ou en vente, en fait une experience risquée si vous ne choisissez pas une équipe qui a un solide plan, un système de marketing concrèt et une formation efficace.

Si vous avez déjà votre business, avez vous été formé lorsque vous avez démarré dans votre opportunité ? Vous a-t-on expliqué comment trouver efficacement des prospects en autopilote ? Comment être rémunéré même si ces prospects décident de ne pas joindre votre opportunité ? Si la réponse est non, vous faites sûrement l’erreur la plus courante dans l’industrie du marketing de réseau.

Erreur MLM #1 : Vous croyez que votre opportunité MLM est votre business !

Quand j’explique cette notion à mes futurs associés, ils me regardent généralement avec un air un peu perplexe ! Ils doivent se demander si j’essaie de leur faire peur… au lieu d’essayer de devenir leur sponsor ! Quand j’explique cette notion à des personnes qui ont déjà leur business MLM, ils ont beaucoup de mal à y croire et beaucoup d’entre eux n’y croient carrément pas et retournent à promouvoir leur entreprise. Tant pis pour eux.

Le fait d’en parler immédiatement avec mes prospects, est pour moi un moyen de trouver les personnes qui ont une vision globale du système de marketing de réseau.

Votre entreprise MLM vous contrôle !

J’explique que présenter uniquement votre opportunité à qui veux l’entendre n’est pas le bon moyen de créer un business solide que vous détenez à 100%. Si votre business MLM était votre propre business, que vous controllez à 100%, pensez vous que vous utiliseriez un site internet donné par votre entreprise MLM ? Un site qui ressemble à des millions d’autres site sur internet ?

Savez-vous que vous n’avez pas le droit d’utiliser le nom de l’entreprise ou des produits dans votre nom de domaine ou encore dans vos campagnes de publicité ?

L’entreprise contrôle ce que vous pouvez faire, ou pas. Un jour, si elle le décide, elle peut décider de terminer votre contrat à tout moment, sans raison ! Si si, lisez les petits caratères de votre contrat !

Vous êtes hôtage de votre entrerpise MLM !

N’y avez vous pas pensé avant ? L’entreprise décide de tout ! Si elle le veut, elle peut, à un moment donné, changer la composition ou le prix d’un produit. Pensez vous que vous avez un mot à dire ? J’en doute.

Ne vous y méprenez pas, j’adore le système de marketing de réseau et MLM, et je suis convaincu que c’est le seul moyen pour tout un chacun de trouver la liberté financière. Mais je souhaite vous faire comprendre, qu’au final, si vous construisez votre business en présentant uniquement votre entreprise, vous n’êtes rien d’autre qu’un représentant vendeur de produits.

Vous ne controllez pas votre business tant que vous n’êtes pas a 100% libre de pouvoir promouvoir ce que vous désirez.

La solution: Vous devez utiliser un système que vous pouvez contrôller de A a Z

Lorsque vous utilisez un système que vous contrôllez, vous n’êtes plus dépendant de l’entreprise que vous représentez. Si quelque chose devait arriver à l’entreprise, ou à vous-même (l’entreprise fait faillite, elle change d’orientation marketing, vous décidez qu’il est temps pour vous de changer d’entreprise, etc.), vous ne perdrez alors pas tout !

Quel est le système ?

Le système est une technique utilisée pour trouver des associés qui décident de rejoindre votre équipe, non pas parce que vous leur avez présenté votre super opportunité, mais parce qu’ils voient une valeur ajoutée dans ce que VOUS allez leur apporter. VOUS devez être le produit de vos efforts et non votre entreprise ou vos produits.

Comprenez que la plupart des gens veulent qu’on leur explique clairement comment ils vont pouvoir réussir. Si vous avez un système en place et vous vous présentez comme quelqu’un qui les guidera vers le succès, alors ils vont VOUS suivre (pas l’entreprise) car ils auront eu un contact avec vous. Ils savent que vous aller pouvoir les aider et les former. Ils savent que s’ils changent d’opportunité pour rester dans votre équipe, alors, ils auront le même succès, peut importe l’entreprise.

En résumé, VOUS devez devenir votre business et vous devez mettre en avant ce que VOUS apporterez aux personnes qui rejoindront votre equipe en tant qu’associés.

Cette notion est appelée le Marketing d’Attraction !

Positionnez vous en tant que leader et vous attirerez automatiquement des personnes déjà intéressées par ce que vous avez à dire. Plus besoin d’essayer de convaincre ! Une foule de personnes viendra à vous directement au lieu d’avoir à les pourchasser sans arrêt avec votre super opportunité…

“C’est bien beau mais comment je fais pour me promouvoir ?”

C’est la question la plus fréquente que l’on me pose quand je présente ce concepte a des futurs partenaires. Et c’est une excellente question !

La réponse n’est pas simple mais elle peut être résumée par cette phrase :

“Donne sans compter recevoir en retour et tu recevras au centuple !”

En effet, le but du marketing d’attraction est de donner le maximum de d’informations de qualité sous forme de votre propre blog, d’articles, de videos, d’interviews avec des leaders, etc.

Quand les gens verront ce que vous connaissez, et tout ce que vous pouvez leur apprendre, ils seront automatiquement attirés par vous et ils vous demanderont alors comment ils peuvent rejoindre votre équipe, prêts à signer !

Ceci marche extrêmement bien, car la pluparts des entrepreneurs dans le marketing de réseau actuellement ne font que présenter leur affaire et ne comprennent pas que 99% des autres entrepreneurs ont une opportunité comparable avec des produits comparables. Rien ne les distingue des autres !

Vous pouvez vous distinguer des autres !

Alors arrêtez de vendre votre opportunité et commencez à vous vendre vous-meme !